Что продавать на Kaspi новичку: как выбрать товар и не ошибиться

Коротко: универсального «лучшего товара для Kaspi» не существует, а списков «топ-10 ниш» из блогов проверить нечем. Kaspi Гид не публикует рейтинг категорий по спросу. Зато можно проверить самому четыре вещи: можно ли вам продавать этот товар (запреты и разрешения), чем вы выиграете в карточке, сколько останется после комиссии и доставки и что покупатели вернут и почему. Ниже порядок проверки, у каждого условия ссылка на Kaspi Гид.

Мы не даём цифр спроса и маржи по категориям: у нас их нет, а придуманные вводят в заблуждение. Только способы проверки. Факты сверены на момент публикации.

Шаг 1. Отсейте то, что продавать нельзя

Сначала уберите из списка запрещённое. По Kaspi Гиду в Магазине нельзя продавать и рекламировать:

б/у, подделки и реплики;
товары 18+, товары для курения, оружие и похожие изделия;
цифровые товары: подписки, ключи активации;
товары, которые предназначены для бесплатной раздачи, например пробники косметики;
животных, форму военных, правоохранительных органов и налоговой;
товары, опасные для жизни и здоровья, шпионского назначения, со скрытой камерой;
часть товаров для религиозных обрядов и с запрещённой символикой.

Список в гиде длиннее и обновляется, поэтому открывайте первоисточник перед закупкой. Причина ограничений по гиду: продажа ограничена законом РК, доставка требует специальных условий или лицензии, есть технические ограничения.

Шаг 2. Проверьте, нужно ли разрешение

Часть товаров можно разместить только после разрешения на торговлю: это ограниченные бренды и ограниченные категории. Список опубликован в гиде («Бренды и категории»). Что просит Kaspi:

Что	Документы по гиду
Ограниченные категории, например детские товары, красота и здоровье, спорт, витамины	договор поставки или контракт с производителем, сертификат или декларация соответствия (по требованиям закона), накладная, подтверждение оплаты; для отдельных категорий есть дополнения
Ограниченные бренды	письмо правообладателя, договоры закупки, накладные и подтверждение оплаты за последние 90 дней, минимум 10 штук на бренд

Вывод для новичка: если у вас нет поставщика, который может подтвердить права и выдать документы, эти ниши на старте закрыты. Если документы оформлены на другую компанию, Kaspi запросит дополнительные, чтобы подтвердить, что вы покупаете у официального поставщика или импортёра.

Свой бренд тоже требует разрешения: нужны БИН компании и номер свидетельства на товарный знак, выданного Национальным институтом интеллектуальной собственности. Плюс в том, что руководитель может закрыть доступ к карточке другим продавцам, если товар продаёте только вы.

Шаг 3. Поймите, чем вы будете выигрывать

Один и тот же товар в Kaspi часто продают несколько продавцов в одной карточке. Порядок в списке определяют бонусы от продавца, затем цена, рейтинг, число отзывов, а продавец с самой быстрой доставкой всегда попадает в топ-3. Гид отдельно отмечает: продавец с более низкой ценой будет первым, даже если у других выше рейтинг и больше бонусы.

Что из этого следует при выборе товара:

Массовый товар с десятком продавцов выигрывается ценой, то есть ценой вашей закупки. Если закупаете дороже конкурентов, красивая карточка не поможет.
Товар со своим брендом или нестандартной комплектацией живёт в своей карточке, где вы контролируете фото, описание и видео.
Товар, который можно улучшить: сделать набор, добавить важную мелочь в комплект, лучше показать в карточке.

Как выглядит выдача по вашему товару, проверьте в приложении Kaspi.kz как покупатель: сколько продавцов в карточке, какие у них цены, рейтинги и сроки доставки. Покупатели находят товары по названию, категории и ключевым словам, так что попробуйте искать товар теми словами, которыми его искали бы вы сами.

Шаг 4. Посчитайте, что останется

Маржа на Kaspi складывается не только из «цена продажи минус закупка». Составьте таблицу на один товар:

Статья	Откуда цифра
Закупка и доставка до вашего склада	ваш поставщик
Комиссия Kaspi	таблица тарифов: зависит от категории, фиксированная
НДС на комиссию	Kaspi показывает комиссию без НДС, налог начисляется отдельно
Kaspi Доставка	зависит от направления, суммы заказа и веса, спишется, когда заказ получен
Упаковка	нужна по требованиям Kaspi Доставки
Реклама (если будете)	сами задаёте дневной бюджет и цену клика
Возвраты и брак	ваш запас на потери
Налоги	вопрос к бухгалтеру

Две вещи, которые новички упускают. Первая: тариф Kaspi Доставки растёт с весом и меняется от суммы заказа, поэтому у тяжёлых и дешёвых товаров доставка съедает больше маржи. Вторая: габариты. Ячейки Kaspi Postomat ограничены по размеру, а если товар не помещается, курьер доставляет его лично, а не в постомат. Как это влияет именно на ваш товар, смотрите в тарифах.

Ещё один подводный камень: комиссия взимается только за успешную продажу, но упаковку, работу и время на отменённый заказ вам никто не вернёт.

Шаг 5. Оцените риск возвратов

Kaspi считает возвраты по качеству, если покупатель вернул товар как «не как на фото или в описании», «не работает или работает плохо», «подделка» (для смартфонов и планшетов есть ещё IMEI). Доля должна быть ниже 2%, иначе возможны меры вплоть до отключения. После отключения за плохие показатели повторно подключиться нельзя.

Отсюда правило выбора для новичка: берите товар, который легко описать честно. Если размер, цвет, состав или комплектацию покупатели могут понять по-разному, возвратов будет больше. Для одежды и обуви в одной карточке можно указать несколько цветов или размеров, но таблицу размеров и реальный крой придётся показать, иначе ждите «не подошло». Сколько возвратов бывает в конкретных категориях, Kaspi не публикует.

Шаг 6. Проверьте спрос без гаданий

Открытой статистики спроса в Kaspi Гиде для партнёров мы не нашли. Что можно сделать самому:

Посмотреть карточки конкурентов как покупатель: сколько отзывов и продавцов, какие цены, как давно есть отзывы. Отзывы в карточке хранятся без ограничения срока, так что по ним видна история. Это косвенный признак, а не продажи.
Запустить маленькую партию. Товар можно выставить по предзаказу на срок до 30 календарных дней через прайс-лист. Выставлять товар, которого нет в наличии, вне предзаказа нельзя.
Протестировать рекламу. Минимальный дневной бюджет 1 000 ₸, минимальная цена за клик 3 ₸. Перед первой кампанией партнёр получает 20 000 бонусов на тест, а в статистике рекламы видно показы, клики, добавления в избранное и в корзину, число и сумму заказов.
Дождаться оценки конверсии. Это показатель того, как часто товар покупают в категории: он появляется через 30 дней после добавления товара, когда у него минимум 2 000 просмотров. Оценка от 7 до 10 считается высокой. Kaspi рекомендует продвигать товары с оценкой 7 и выше.

Аналитику продаж по своему магазину смотрите в сервисе «Аналитика» Kaspi Pay. Сторонние сервисы аналитики Kaspi мы не проверяли и не рекомендуем: методику их цифр из открытых источников не понять.

Шаг 7. Учтите штрихкоды и каталог

По данным гида, с 1 января 2026 года продавцы в Казахстане должны регистрировать товары в Национальном каталоге товаров (НКТ) и продавать их со штрихкодом, а Магазин на Kaspi.kz с этого дня интегрирован с НКТ. При этом продавать в Магазине товары без штрихкода и товары, которых нет в НКТ, можно. Как это сочетается с вашими налоговыми обязанностями, спросите у бухгалтера. Выбирая товар, уточните у поставщика, есть ли у него штрихкод и регистрация в каталоге.

Чек-лист выбора товара

Товара нет в списке запрещённых.
Не нужно разрешение, либо у вас есть документы для него.
Вы знаете, чем выиграете: ценой закупки, брендом, комплектом или подачей.
Посчитаны комиссия по вашей категории, доставка по весу, упаковка и запас на возвраты.
Товар можно честно описать и показать так, что покупатель не удивится.
Есть штрихкод или понятный план по каталогу.
Первая партия небольшая, чтобы проверить спрос до крупной закупки.

Чего мы не утверждаем

Какие категории сейчас «выгодные». Данных Kaspi по спросу нет, а чужим подборкам нельзя верить без методики.
Какая маржа нормальна. Она зависит от закупки, категории, веса и способа доставки, и считать её надо на своих цифрах.
Что карточка с хорошими фото автоматически продаётся. Порядок выдачи и порядок продавцов зависит от факторов, которые Kaspi описывает частично. Что зависит от вашей карточки, читайте в статье «Как поднять продажи в Kaspi Магазине».

Когда товар выбран

Если вы ещё не подключены, посмотрите условия в статье «Как стать продавцом на Kaspi». После выбора товара начинается работа над карточкой. Как её создать, разобрано в статье «Как добавить товар на Kaspi».

Для проверки идеи первая карточка не должна съедать неделю. IA Agent — ИИ-сервис, который по 1–10 фото и паре строк о товаре собирает за 3–5 минут главное фото на белом 1600×1600 и 4–6 карточек-инфографик, где факты только из вашего описания. Стоит это 2 900 ₸ за товар, оплата вперёд, пока файлы не скачаны, деньги можно вернуть. Результаты помечены как созданные с помощью ИИ. Выбор товара, цену, доставку и модерацию сервис не заменяет: модерацию проводит Kaspi, и гарантий продаж мы не даём.